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定制市场竞争激烈,突破口在模式创新

发布时间:2018-01-26   来源:家居热线   阅读量:2164

定制家居市场正处于上升期,行业发展前景良好,大品牌携大量资金进入市场,引发更加激烈的市场竞争,颠覆了传统格局,而市场正呼唤着新的模式。 

三大龙头企业销售数据对比 

作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。 

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。 

欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。 

门店数量对比 

截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。 截止2017年9月30日,欧派橱柜方面店面数位2138家,欧铂丽店面数位781家;欧派衣柜店面数为1768家。公司此前也表示,目前还处于大

家居发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。 

截至2017年9月底,尚品宅配加盟店总数已达1442家(含在装修的店面),直营店总数已达83家。 

由此可见,第一梯队的竞争已经是异常激烈。 

木材家具

看Q3业绩快报分析行业发展趋势 

从第三季度各大企业的营业数据报表中,我们已经感受到了行业竞争白热程度,从数据中可看出定制家居行业整体竞争态势及发展趋势。 

大品牌注重渠道深耕,新晋品牌遇困境 

分析索菲亚、欧派及尚品宅配三大金刚的业绩快报,渠道门店数量均在前店以上,已经完成了全国性的渠道网络布局,均在由渠道扩张向渠道深耕方向迈进。 

进入近2-3年的定制家居产业,竞争日趋激烈,新品牌纷纷切入市场,招商政策也屡屡出现“惊人之笔”,噱头十足,如免费上样,免费装修,样品返还,等等不胜枚举。经销商详细了解之后,才知是后期以每单货款形式返还,感叹套路之深。 

一方面是新晋品牌招商的困局,优质商优质店面资源(位置、面积、人才)处于全面弱势状态,另一方面则是第一梯队企业的不断扩张,攻城掠地。 

新晋品牌走传统模式的将会非常被动,大手笔投入不一定能换来大的丰收,这已然成为跨界品牌无法理解的怪圈。 

强者恒强,优势企业攻城略地 

受房地产局势影响,家居建材行业感受到了从未有的冷冬。 

但我们却仍然看到了这些上市公司的强劲增长,在整个家居建材行业形成了一股“定制风”,吹的正劲! 

主板上市之后,各大企业均加大了大家居的布局,欧派全线进入木门、卫浴、窗帘软装等大家居相关产业,索菲亚则进入了橱柜、 木门 等.... 

并且大家不约而同的将触角伸向了大宗采购,精装房配套工程,并呈快速增长之势。 

真可谓增长有道,不得不感叹高层的高瞻远瞩,提早布局。 

跨界困境,新晋品牌显迷茫 

定制家居跨界热潮由来已久,并在持续发酵。 

这个行业拥有极大的发展空间及魅力,引得大佬们纷纷巨资进入,以期分一杯羹。 

而现实情况却是:走老套路,传统老路,如连锁加盟模式,君不见欧派、索菲亚等已经在这条路上异常强大了。传统模式中,招商、建点的质量在降低,而招商、推广成本却在倍速上升;店面的优质资源,好位置、大面积、好广告位、高素质人才等却毫无优势可言,更不要谈开业之后的经营费用及推广成本。 

上半场的招商加盟、优质资源的抢夺已经在品牌大鳄的胜利下落下帷幕,而模式创新成为定制家居下半场竞争的关键词,走老路到不了新地方,走新路则有可能是不归路。在看到危机的同时,家居企业也要发现机遇,发掘自身优势,从新生力量中获得企业发展的助力。 


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